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所谓破产纯属谣言,葛宏正式创业,5,年的,Airbnb,但无论怎样的都好

时间:2020-06-30 10:24来源:互联网 作者:小狐

“ 昨天还在说上市,今天就破产了?” 日前,关于 Air 爱彼迎破产的传言一度登上热搜。最新,爱彼迎中国方面公开回应此前热议称,报道涉及 CEO 的说法系被误读,所谓破产纯属谣言。

破产谣言虽已被攻破,但在疫情阴影之下,Air 也遭遇了前所未有的打击。

Air 联合创始人兼首席执行官 Brian Chesky 也在全员信中表示,随着全球旅游业步入停滞阶段,Air 的业务也受到了严重打击,预计 2020 年的收入将减少 50% 以上。

正因如此,疫情基本稳定,旅游市场正在加速复苏的中国市场便成为 Air 当下的重要支柱。

不过,入华已有 5 年时间的 Air 现在过的好吗?或许,经营状况还称不上好,只能说刚刚摆脱了水土不服,步入正轨。

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从没有本土屡遭吐槽到因不力屡次发生诈骗、违约事件在职 Air 中国区 CEO 在 15 个月内 2 度换帅,高层变动更是不计其数,直至彭韬入伙后才算将 Air 稳定局面。

更为重要的是,在行业复苏的过程中,Air 仍要面对途家、小猪短租的夹击。在这场 “ 短租三国杀 ” 中,Air 在房源端明显处于下风。

后续中国区能否成为 Air 前行的发动机?能否为企业带来多少助力?难题能否攻克?在这未知的背后也是彭韬及其团队需要思考的问题。

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试水、推进本土化、步入轨道,Air 入华三阶段

Air 成立于 2008 年 8 月,总部位于美国加州旧市。基于对 “ 神秘东方 ” 的好奇心,其在 2013 年便开始在中国试水业务。

在当时,中国出境游需求井喷。Air 联合穷游网、马蜂窝等一众旅游平台上线了一个名为 “Win China” 的项目计划,其目的是向中国游客推广共享住宿模式,同时希望中国年轻年旅行者能够在出境游的过程中使用 Air 完成住宿。

简单的说,这个计划就是在为中国市场消费者种草。

当然,首次试水 Air 没有专门组建中国团队且推进的过程也不理想,但最终约有 400% 的中国用户增长开始让 Air 重视中国市场。

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随后,中国市场成为 Air 亚太战略中的一部分。

据此前《晚点 LatePost》报道内容显示,2013 年 Air 亚太总部从香港迁至新加坡,并为中、日、韩、东南亚等地分配了 2-4 人远程拓展人员。

2014 年 Air 迎来首批常驻人员,Robert Hao 和 Bruce Li 二人从新加坡搬到北京,同时以每月 30 万的价格租下侨福芳草地 6 层用作办公室。

同年 9 月 29 日,Air 正式注册在华公司—安彼迎信息科技有限公司,2015 年 8 月 81 日官宣进入中国市场。

一系列 “ 成家立业 ” 的操作后 Air 进入了扩充阶段,企业一边扩充团队,一遍加强品牌在华知名度,Nathan Blecharczyk 曾在接受采访中表示,2015 年中国对 Air 需求增加 7 倍之后,Air 开始专注于开拓中国市场,并将中国市场视为盈利突破口。

2016 年底,Air 中国团队员工数量近 30 人,层也初现规模。同一时间, Air 也在官网正式对外宣布 Air 中国诞生,将把用户个人数据存储在中国境内,自 12 月 07 日起储存和处理中国用户信息。

这意味着中国的民宿主也可以参与到形象 “ 高大上 ” 的 Air 平台当中。

2017 年伊始,Air 决心大力推进本土化进程但也进入了野蛮生长的阶段。

一系列盲目且激进的做法产生了诸多乱象。诈骗、违约、虚假宣传、投诉无门乃至治安事件、刑事案件的发生,均让大量初期消费者苦不堪言甚至谩骂声不断。

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据接近 Air 人士透露:Air 最开始是没有中国的,你想找投诉只能通过,或者直接打到总部,运气好你能遇到香港、新加坡、或者台湾的,要不然就全部是英文。

事实上,如此状况正是反馈出 Air 对中国市场的不了解,也就是说我们所说的水土不服。

众所周知,Air 的模式是建立在高信任社会之上,房东和租客双方处于完全信任的状态。

在他们的世界里不会出现房客毁坏房屋,房东临时违约的状况,而基于这种信任,在绝大部分情况下,无须接听坐席来处理突发事件,但这样的模式在中国很难推行。

“ 其实这样的做法就是水土不服的表现,最开始 Air 设定房费可以通过信用卡结算,一个是基于信任另一个是为了避免房东与租客见面时会产生尴尬,但是这样的模式显然不适合当时的中国国情。” 接近 Air 人士如此说道。

本土化进程缓慢,Air 及层也遭遇了前所未有的质疑。

完全可以这样说,2017 年全年几乎是 Air 负面报道最多的一年,“ 水土不服 ”“ 本土化进程缓慢 ”“ 投诉 ” 等关键字眼不断出现在各大行业报道之中。

或许,连 Air 自己也没有想到,作为行业龙头竟然在中国市场栽了大跟头。

2017 年 3 月 22 日,Air 本土化再提速。

前一天刚刚在复旦进行演讲的 Brian Chesky 在上海正式宣布了该平台的全新中文品牌名称:爱彼迎,意为让爱彼此相应。

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当然,这个略显 “ 矫情 ” 的中文名,也遭到了网友的吐糟,“ 太村了 ”“ 是中国人起的吗?” “ 已经可以退出中国市场了 ”“ 还不如叫爱彼邻 ”…

有了专属中文名称,基本也就确立了中国市场的地位,而后续举措我们有目共睹,越来越多的战略开始向中国市场倾斜。

随后,Air 爱彼迎还将 “ 体验 ” ( Experiences ) 产品引入中国上海;6 月,Air 爱彼迎全新 “ 故事 ” 功能在中国市场逐步上线。必须要强调的是,中国也是第一个上线 “ 故事 ” 功能的国家。

值得一提的是,在这一时间节点诸多海外报道也开始释放 “ 总部将放权中国区 ” 的。

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自此,Air 在中国市场算是度过了磨合期,进入了平稳发展阶段。

2018 年 2 月,爱彼迎宣布成立数据科学部门,该部门负责利用分析、算法和推理,为战略和业务部门决策帮助,为用户智能解决方案。

最新数据显示,2019 年 7 月 8 日,Air 爱彼迎在北京举行的第二季度沟通会上发布了《2019 夏日旅行白皮书》现任爱彼迎中国彭韬表示,今年上半年,爱彼迎国内业务增速不减,保持近三倍增长。

此前屡遭诟病的水土不服问题似乎已经得到缓解。

现任爱奇艺副曾为 Air 中国区 CEO

对于 Air 来说,在开拓中国市场的进程中,寻找最高决策人绝对是件让人头疼的事。

要知道 Air 迎来首位中国区 CEO 竟然等待了 4 年时间,本土化进程缓慢与决策人的却是不无关联。

2017 年 6 月,Air 中国区迎来历史性一刻,原中国区产品与技术负责人葛宏被任命为中国区负责人,职位为 Air 爱彼迎全球副,全权负责 Air 爱彼迎中国事务。

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葛宏毕业于清华大学,之后进入耶鲁大学深造。2016 年加入 Airn,2016 年 10 月份带领 10 名工程师从美国总部调任中国市场。在加入 Air 之前,葛宏曾担任 Facebook 技术总监,是 “News Feed 广告 ” 业务的开拓者。

来自《36Kr》报道显示,在葛宏任命之前,Air 中国区事务先后由前大中华区总经理 Henek Lo、中国区负责人 Sean Pan、Air 前首席官 Varsha Rao 负责,之后中国区由 Air 联合创始人、首席技术官 Nathan Blecharczyk 直接。

那么,Air 为何会选中葛宏?

按照的说法,Air 中国区负责人的三大条件为:“Air 需要一个既懂中国用户需求,又深谙 IT 技术之道,同时又与 Air 爱彼迎文化相契合的候选人来带领中国团队 ”

葛宏来自中国、技术出身且有 Air 内部工作经验,似乎与上述要求相匹配。

而葛宏的能力也在市场中得到了反馈。

在其任职期间,公司从 30 个员工增加到了 120 多个员工;挂牌出租的房源总数也从一年前的 7 万套增加了一倍,增加到了 14 万套;欺诈事件占总预定量的比率从 8% 以上降到了 2%。

但让人意想不到的是,正在本土化一切向好的阶段,葛宏向 Air 递交辞呈,而这距离他履新仅仅过去 4 个月。

葛宏虽没有详细说明他离职的原因。但在当时,有多家报道,爱彼迎认定中国区负责人葛宏违反公司行为准则 , 与下属女员工约会 , 两人的暧昧关系在爱彼迎北京办公室传得沸沸扬扬 , 对业务造成干扰。

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2017 年 10 月 24 日,葛宏从 Air 正式离职,2018 年年底,葛宏正式创业,创立民宿预订平台 “ 悦宿 ”2019 年,葛宏加入爱奇艺,任爱奇艺高级副,全面领导 “ 随刻 ” 业务。

值得一提的是,关于葛宏出走,在行业内也盛传着另外一种说法,葛宏走马上任之时并非是 Air 的最佳人选。

除此之外,也有观点称,葛宏的出走是遭到内部排挤,中国区从一穷二白变成一块肥肉,很多人在惦记。

葛宏离职不到 1 个月时间,Nathan Blecharczyk 担任了中国区主席。同时由总部派来在 Air 多年、熟知企业文化的新加坡法务负责人萧锦鸿(Kum Hong Siew)暂代中国业务。

随后,中国区 CEO 一职再度进入空窗期,直至彭韬入伙。

2018 年 7 月,Air 宣布彭韬将于今年 9 月正式加入 Air, 担任 Air 中国。

与葛宏不同,70 后生人的他毕业于墨尔本大学,获得博士学位,2009 年加入麦肯锡。2012 年后,彭韬先后创立了 “ 面包旅行 ” 和 “ 面包猎人 ”2017 年,他参与创立民宿托管平台 “ 城宿 ”在旅游及民宿领域摸爬打滚近 10 年,已然是一名老将。

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事实上,彭韬起初对于 Air 的兴趣并不大,在当时他正在为创业而忙碌。

来自《晚点 LatePost》报道显示,Nathan Blecharczyk 为了拉他入伙还专程飞到中国进行游说。与此同时,或许为了让彭涛安心于 Air 的,Air 以 500 万美金投资了彭韬创业公司城宿,占股 51%。

与此同时,彭韬在工作中是一个非常直接的人,他来到 Air 对于本土化这件事执行的也非常坚决,其上任后为中国进行了一轮换血,大批拥有丰富本土工作经验的层加入 Air。

也正因这种 “ 直接 ”彭韬也在公司内部引发了一定的反对声音。

自 Air 入华以来,公司以往高度尊重员工个人时间和生活,但彭韬与之完全相反。据离职员工透露: 彭韬想要的东西,就会要求员工马上做,这是一种压迫。

但无论怎样的都好,彭韬目前担任 Air 中国区 CEO 已经有 21 个月,从一系列数据来看,本土化这件事已经上了轨道。

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房源差距,缺失,中国区业务前景集合?据艾媒数据中心报告显示,从 2020 年 1 月中国主要民宿预定 APP 覆盖渗透率来看,Air 爱彼迎覆盖渗透率高出其他同类型 APP 许多,达到 0.7%。此外 oyo 酒店覆盖渗透率为 0.147%;途家民宿覆盖渗透率为 0.084%;蚂蚁短租覆盖渗透率为 0.027%。

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目前,Air 在中国市场的主要对手为途家及小猪短租,经过多年打磨,Air 无论在品牌形象还是产品丰富程度亦或是用户体验度上均要高于其他两家竞品,目前唯一的差距就是在房源上。

根据目前公开数据显示,途家拥有房源约为 60 万套、小猪短租约为 36 万套,Air 在 2017 年突破 15 万套。

众所周知,房源往往决定了一家短租企业的的上限。当下,对于 Air 不利的是,国家层面不断出台政策以规范民宿短租行业,房源的拓展变得愈发困难,而从当下行业局面分析,Air 在房源问题上几乎难以追赶途家甚至是小猪的脚步。

云南民宿主 桔老板 表示: 总体来说现在主要市场里的房源已经被挖掘干净了,大部分房源都是多家平台一起上,Air 叫这个名字,到途家就是另外一个名字,其实都是一套房源,以后有新房源也会是这样操作,大家房源都在增长也就相当于没有增长。

而对于消费者以及房东来说,Air 在层面的缺失依旧没有解决,房东违约、敲诈、要求租客私下交易,房客毁坏房屋、违反入住要求等事件屡禁不止。

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用户苗先生透露,其在 2019 年旅程中预定了长达 40 天的 Air 公寓,但该公寓房主要求苗先生进行私下交易同时会折扣并承诺会将 Air 上预付的房费退回。

在回国后,Air 依然扣除了这笔预付房费,当苗先生试图向 Air 追回这笔款项时,Air 表示: 已经付款给房东,无法追回,自己去和房东沟通。

事实上,与苗先生相似的案例不胜枚举,这种私下交易造成的损失尚属幸运,至少没有伤及性命。而这种种乱象的背后正是难题丞待解决。

现如今,Air 已经成为共享经济巨头企业在华的最后火种。

所幸的是,企业已经找到了一些感觉,但其后续发展显然并非一帆风顺。如何应对竞品的夹击?如何完善缺失?如何补足房源差距?这是彭韬及其团队需要思考的问题。

本文相关词条概念解析:

葛宏

葛宏,毕业于清华大学,获得计算机科学与技术学士学位,耶鲁大学获得计算机科学硕士学位。曾在Google就职。曾任Facebook技术总监,是Facebook“NewsFeed广告”业务的开拓者。2016年加入Airbnb。2017年10月,Airbnb中国区负责人葛宏突然离职,距离他接任这一职位刚刚过去4个月时间。

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